فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران

فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران

طراحی مدل تخصیص خدمات بانکی

نوع مقاله : مقاله استخراج شده از پایان نامه

نویسندگان
1 گروه مدیریت صنعتی، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت فناوری اطلاعات، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
3 گروه اقتصاد، مرکز تحقیقات مدل‌سازی و بهینه سازی علوم مهندسی، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
100/jiams.2024.8845.7732
چکیده
امروزه نحوه‌ی تعامل سازمان‌ها و بخصوص بانک‌ها با مشتریان در قالب مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به‌طور قابل توجهی تغییر یافته است. بر این اساس هدف تحقیق حاضر تبیین مدل ارتباط با مشتریان با رویکرد سیستم‌های بیزین-توصیه‌گر فازی است. این تحقیق از نوع تحقیقات کاربردی و اکتشافی است. در این مطالعه اطلاعات 98604 مشتری بررسی شده است. در این تحقیق از 3 رویکرد داده‌کاوی، فازی، میانگین‌گیری بیزین غیر خطی بهره گرفته شده است. در این تحقیق اطلاعات 22 شاخص مرتبط با مشتریان وارد مدل‌های بیزین غیر خطی (BMA، TVP-DMA و TVP-DMS)، گردید. بر اساس میزان خطا، مدل BMA از بالاترین دقت برخوردار بود. بر اساس نتایج بدست آمده، متغیرهای موجودی حساب؛ مجموع مانده سپرده‌ها؛ مجموع مانده کل تسهیلات جاری و حجم تراکنش‌های مالی به عنوان متغیرهای غیر شکننده شناسایی شدند. در ادامه بر اساس نتایج، رویکرد C-MEANS نسبت به K-MEANS از دقت بالاتری برخوردار است. بر اساس رویکرد C-MEANS، 16 خوشه شناسایی گردیدند و ویژگی‌های هر 16 خوشه مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. بر اساس نتایج اکثر متغیرها تأثیر مثبت و معناداری بر وضعیت هر خوشه دارند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Designing a model for banking service allocation

نویسندگان English

Kiamars Fathi Hafshejani 1
Nazanin Kashani Kikoo 2
Mahnaz Rabiei 3
1 Department of Industrial Management, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Ph.D. student, Department of Information Technology Management, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
3 Department of Economics, Modeling and Optimization Research Center in Engineering Sciences, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

Nowadays, the organizations’, especially banks’ interaction with customers has changed significantly as customer relationship management (CRM). The current research explains a model for customer relationship with a Fuzzy-Bayesian recommender approach. It is an applied and exploratory research, which has reviewed the information of 98,604 customers. It has used 3 approaches of data mining, fuzzy, non-linear Bayesian averaging. The information of 22 indicators of customers was inputted into non-linear Bayesian models (BMA, TVP-DMA and TVP-DMS). The BMA model, regarding its error rate, had the highest accuracy. As the results show, account balance, total balance of deposits, total balance of current facilities and volume of financial transactions were the research’s non-fragile variables. C-MEANS approach is more accurate than K-MEANS. The C-MEANS approach could identify 16 clusters and analyze the characteristics of each of 16 clusters. Thus, most of the variables have a positive and significant effect on the status of each cluster.

کلیدواژه‌ها English

Gold banking services
customer relationship management
fuzzy clustering
data mining