ارزیابی اثربخشی کانال¬های ارتباط با مشتری از دیدگاه خریداران خودرو: پژوهشی در شرکت ایران خودرو

چکیده

بازاریابی رابطه¬مند یکی از شاخه¬های کلیدی بازاریابی و از ابزارهای نوین کامیابی کسب‌وکارها در فضای رقابتی به شمار می¬رود. هدف این پژوهش بررسی کانال‌های ارتباطی و رضایت و وفاداری خریداران با توجه به کیفیت ارتباطات است. برای این منظور مشتریان شرکت ایران¬خودرو و 10 کانال ارتباطی برگزیده شدند. برای گردآوری نظرات خریداران، پرسش¬نامه¬ای تدوین و روایی و پایایی آن تایید شد. تحلیل آماری، همبستگی میان متغیر کیفیت کانال¬ها و رضایت و نیز میان رضایت و وفاداری را تایید می¬کند. برای این دو رابطه، روابط رگرسیونی معنی¬داری به دست آمد. پاسخ-دهندگان کیفیت کانال¬های ارتباط با مشتری را بالاتر از حد متوسط ارزیابی کرده¬اند. با وجود سطح پایین رضایت، پاسخ¬دهندگان وفاداری بالایی را رقم زده¬اند که از دلایل آن، نبود یک بازار رقابتی است. یافته‌ها نشان می‌دهد که تلویزیون رساترین کانال، تلفن بهترین کانال برای آغاز ارتباط از سوی مشتری، پیام کوتاه بهترین کانال برای آغاز ارتباط از سوی شرکت و ارتباط شخصی (مانند حضور در تعمیرگاه) به همراه وب¬سایت بیشترین رضایت‌آفرینی را داشته¬اند. بخش روابط عمومی از دید خریداران موفق نبوده است. پاسخ¬دهندگان سطح سودمندی ارتباطات را مطلوب نمی¬دانند. آنها با وجود این که هم¬اکنون از کانال¬های نوین استفاده¬ی کمی می¬کنند، ولی تمایل بالایی برای به-کارگیری آن دارند. نقش کانال ارتباطی مستقیم بسیار بیشتر از آنچه پیش¬بینی می¬شد، به دست آمد و تعمیرگاه‌ها و نمایندگی¬ها مهم¬ترین کانال ارتباطی پس از فروش خودرو به شمار می¬روند. همانند یک نیاز پنهان در بازار، خواسته¬ی خریداران این است که شرکت از تلفن، پیام کوتاه و پست الکترونیک با آنها بیشتر ارتباط برقرار نماید.

کلیدواژه‌ها


عنوان مقاله [English]

Evaluating the Effectiveness of Customer Relationship Channels from Automobile Buyers' Point of View: Case Study of IKCO Group

چکیده [English]

The purpose of this research is to study the customer relationship channels, customer satisfaction and loyalty based on the quality of the relationships. Customers of IKCO Group and 10 relationship channels were selected as the research population and a questionnaire was developed and distributed among a sample of their customers. Statistical analysis showed that the quality of relationship channel was correlated with customer satisfaction and satisfaction and loyalty were significantly correlated. Results showed that TV was the richest channel, telephone the most effective channel for customers to start the relationship, sms the most effective channel for the company to start the relationship and personal interaction (like going to the garage) and the company's website were the channels which created the highest level of satisfaction. Furthermore sales representatives were the most important customer service relationship channels.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Customer relationship channels
  • Relationship quality
  • customer satisfaction
  • Customer loyalty
  • IKCO Group
مصطفی مسعودی محمد حقیقی (1389) ارزیابی اثربخشی کانال¬های ارتباط با مشتری از دیدگاه خریداران خودرو: پژوهشی در شرکت ایران خودرو سال 5 (شماره 18), 97-118
Mostafa Masoodi Mohammad Haghighi (2010) Evaluating the Effectiveness of Customer Relationship Channels from Automobile Buyers' Point of View: Case Study of IKCO Group volume 5 (number 18), 97-118