فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران

فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران

ارائه چارچوب سرمایه مشتری مبتنی بر بلاکچین در سازمان های صنعتی

نوع مقاله : مقاله استخراج شده از پایان نامه

نویسندگان
1 دانشیار دانشگاه صنعتی مالک اشتر
2 کارشناس ارشد مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی مالک اشتر
3 کارشناسی ارشد مهندسی صنایع دانشگاه خوارزمی
100/jiams.2026.8801.7697
چکیده
«سرمایه مشتری» بر اهمیت مدیریت ارتباط با مشتری تأکید دارد و تأثیر ارتباط بین کسب‌وکار و مشتریانش بر ارزش شرکت را تقویت می‌کند. مشکلات ذخیره‌سازی دانش مشتری، اطلاعات و امنیت دانش مشتری، تسهیم دانش، دسترسی سازمان به دانش مشتری، حقوق مالکیت معنوی مشتریان و مواردی از این قبیل از جمله چالش‌های پیش روی مدیریت سرمایه مشتری سنتی است. بلاکچین به عنوان یک پایگاه داده توزیع‌شده، قابل برنامه‌ریزی و رمزگذاری‌شده برای انتقال، محافظت و ذخیره سریع عمل می‌کند. هدف این تحقیق ارائه چارچوب سرمایه مشتری مبتنی بر بلاکچین در سازمان های صنعتی بوده و از ابزار مصاحبه خبرگی و نیز مصاحبه در این خصوص بهره گیری شده است. همچنین در این تحقیق برای اولویت بندی عوامل از روش" زد" استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داد، این چارچوب از مفاهیم بلاکچین برای دستیابی به یک شبکه توزیع‌شده و انعطاف‌پذیر برای غلبه بر مشکلات مدل‌های سرمایه مشتری بر اساس مفاهیم بلاکچین، بهره‌برداری می‌کند. از آنجایی که برنامه‌ریزی بر روی سرمایه مشتری، یک برنامه‌ریزی میان‌مدت می‌باشد و بروز نتایج مثبت آن نیازمند زمان نسبتاً طولانی است، از این رو رتبه‌بندی معیارها و بررسی ابعاد مختلف پیش از هرگونه صرف هزینه و زمان برای سازمان ضروری است زیرا هر انتخاب اشتباه و یا تصمیم‌گیری بدون در نظر گرفتن عواقب موضوع می‌تواند باعث بروز هزینه‌های فراوان برای سازمان باشد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Providing a blockchain-based customer capital framework in industrial organizations

نویسندگان English

mohammad reza zahedi 1
mohaddeseh besharatifard 2
abolfazl MOUSAVI 3
1 Associate Professor of Malek Ashtar University of Technology
2 Master of Industrial Engineering, Malik Ashtar University of Technology
3 Master of Industrial Engineering, Kharazmi University
چکیده English

"Customer capital" emphasizes the importance of customer relationship management and strengthens the effect of the relationship between the business and its customers on the value of the company. The problems of customer knowledge storage, customer knowledge information and security, knowledge sharing, organization's access to customer knowledge, customers' intellectual property rights and similar issues are among the challenges facing the traditional customer capital management. Blockchain acts as a distributed, programmable and encrypted database for fast transfer, protection and storage. The purpose of this research is to present the blockchain-based customer capital framework in industrial organizations, and expert interview tools and interviews have been used in this regard. Also, in this research, "Z" method has been used to prioritize the factors. The research results showed that this framework exploits blockchain concepts to achieve a distributed and flexible network to overcome the problems of customer capital models based on blockchain concepts. Since planning on the client's capital is a medium-term planning and its positive results require a relatively long time, therefore ranking the criteria and checking different dimensions before spending any money and time for the organization is necessary because any wrong choice or Making a decision without considering the consequences of the issue can cause a lot of costs for the organization.

کلیدواژه‌ها English

Customer capital
blockchain
industrial organizations