فصلنامه علوم مدیریت ایران

فصلنامه علوم مدیریت ایران

مرور نظام‌مند نقش بازاریابی شخصی‌سازی‌شده در گردشگری پزشکی

نوع مقاله : مقاله استخراج شده از پایان نامه

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری، مدیریت گردشگری،دانشکده گردشگری،دانشگاه علم و فرهنگ،تهران،ایران.
2 دانشیار، مدیریت گردشگری، دانشکده گردشگری، دانشگاه علم و فرهنگ،تهران، ایران.
100/jiams.2026.9161.7976
چکیده
هدف: گردشگری پزشکی به‌عنوان یکی از سریع‌ترین بخش‌های در حال رشد اقتصاد سلامت جهانی، در سال‌های أخیر تحت تأثیر تحول‌های دیجیتال و گسترش فناوری‌های هوشمند قرار گرفته است. در این میان، بازاریابی شخصی‌سازی‌شده به‌عنوان رویکردی نوین برای شناخت نیازها، ترجیحات و رفتار بیماران بین‌المللی، نقش مهمی در جذب، حفظ و افزایش رضایت گردشگران پزشکی ایفا می‌کند. با وجود رشد مطالعات مرتبط، ادبیات این حوزه همچنان پراکنده بوده و تصویری منسجم از روندهای پژوهشی، چارچوب‌های نظری، فناوری‌های مورد استفاده و شکاف‌های دانشی موجود ارائه نشده است. ازاین‌رو، پژوهش حاضر با هدف شناسایی روندهای علمی، تحلیل ساختار مفهومی مطالعات، بررسی نقش فناوری‌های نوین در بازاریابی شخصی‌سازی‌شده و تبیین شکاف‌ها و مسیرهای آینده پژوهش در حوزه گردشگری پزشکی انجام شد. روش‌: این پژوهش با رویکرد مرور نظام‌مند ادبیات و تحلیل کیفی انجام شد. داده‌های پژوهش از پایگاه اطلاعاتی اسکوپوس در بازه زمانی 2005 تا 2025 استخراج گردید. پس از اجرای راهبرد جستجو و اعمال معیارهای ورود و خروج، 273 مقاله واجد شرایط شناسایی و انتخاب شدند. فرآیند غربالگری و انتخاب مطالعات بر اساس دستورالعمل موارد ترجیحی گزارش‌دهی برای مرورهای نظام‌مند و فراتحلیل‌ها انجام گرفت. همچنین، برای تحلیل ساختار مفهومی، ترسیم شبکه‌های موضوعی و استخراج مضامین اصلی از نرم‌افزار نستدد نالج استفاده شد. به‌منظور سازمان‌دهی و تحلیل محتوای مطالعات نیز از چارچوب جامعه هدف، مداخله، مقایسه و پیامدها بهره گرفته شد. این چارچوب امکان شناسایی نظام‌مند حوزه‌های پژوهشی، فناوری‌های مورد استفاده، رویکردهای مقایسه‌ای و پیامدهای گزارش‌شده در مطالعات را فراهم ساخت. یافته‌ها: نتایج نشان داد بیش از 80 درصد مقالات پس از سال 2020 منتشر شده‌اند که بیانگر رشد چشمگیر توجه پژوهشگران به بازاریابی شخصی‌سازی‌شده در گردشگری پزشکی است. از نظر جغرافیایی، بیشترین تولیدات علمی متعلق به کشورهای توسعه‌یافته، به‌ویژه چین و ایالات متحده بوده است. تحلیل موضوعی نشان داد مفاهیمی نظیر «هوش مصنوعی»، «شخصی‌سازی»، «سیستم‌های پیشنهاددهنده»، «یادگیری ماشین»، «رفتار مصرف‌کننده» و «بازاریابی دیجیتال» در کانون مطالعات قرار دارند. نتایج تحلیل پیکو نیز نشان داد که بیشترین تمرکز پژوهش‌ها بر جامعه عمومی گردشگران و ذی‌نفعان بازاریابی بوده و سهم مطالعات مرتبط با بیماران بین‌المللی، بیمارستان‌ها و سازمان‌های گردشگری پزشکی محدود است. در بخش مداخله، هوش مصنوعی و سیستم‌های پیشنهاددهنده پرتکرارترین فناوری‌های مورد استفاده بودند. همچنین مطالعات مقایسه‌ای عمدتاً بر برتری رویکردهای شخصی‌سازی‌شده نسبت به بازاریابی سنتی تأکید داشتند. در بخش پیامدها نیز رضایت، وفاداری مشتری، تصویر مقصد و رقابت‌پذیری از مهم‌ترین نتایج گزارش‌شده بودند. در مقابل، موضوعاتی مانند حریم خصوصی، ملاحظات اخلاقی، اعتماد دیجیتال و مطالعات بین‌فرهنگی کمتر مورد توجه قرار گرفته‌اند. نتیجه‌گیری: یافته‌های پژوهش نشان می‌دهد که ادبیات بازاریابی شخصی‌سازی‌شده در گردشگری پزشکی به‌طور فزاینده‌ای به سمت استفاده از فناوری‌های هوشمند، تحلیل داده‌های رفتاری و ارائه تجربه‌های سفارشی‌شده حرکت کرده است. غلبه فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی بیانگر گذار این حوزه از رویکردهای سنتی بازاریابی به الگوهای داده‌محور و پیش‌بینانه است. با این حال، کمبود مطالعات تجربی در محیط‌های واقعی گردشگری پزشکی، محدودیت پژوهش‌های تطبیقی میان کشورها، و توجه اندک به ابعاد اخلاقی و حریم خصوصی، از مهم‌ترین شکاف‌های موجود محسوب می‌شود. بر این اساس، توسعه مدل‌های یکپارچه مبتنی بر نظریه‌های پذیرش فناوری، رفتار برنامه‌ریزی‌شده و بازاریابی رابطه‌مند، انجام پژوهش‌های میدانی در مقاصد گردشگری پزشکی و توجه بیشتر به اعتماد، امنیت داده و تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند مسیر آینده تحقیقات و کاربردهای عملی این حوزه را شکل دهد.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

A systematic review of the role of personalized marketing in medical tourism

نویسندگان English

mina khazaei aliabad 1
seyed saeed Hashemi 2
Mehdi basouli 2
1 Ph.D. Student, Department of Tourism, University of Science and Culture, Tehran, Iran
2 Associate Professor, Department of Tourism, University of Science and Culture, Tehran, Iran
چکیده English

Introduction: Medical tourism has emerged as one of the fastest-growing sectors in the global tourism industry, driven by factors such as rising healthcare costs in developed countries, advancements in medical technologies, and the proliferation of high-quality treatment centers worldwide. According to Grand View Research, the market is projected to exceed $208 billion by 2027, underscoring the need for innovative marketing strategies amid intensifying competition. Personalized marketing, leveraging data and digital technologies like AI, big data, and recommender systems, plays a pivotal role in attracting international patients and enhancing their satisfaction by tailoring services to individual needs. Despite substantial research growth, the literature remains fragmented, geographically limited, and lacks systematic analysis of personalization's evolution from traditional to data-driven models. This study conducts a qualitative systematic review (2005–2025) to identify trends, concepts, and gaps, proposing a conceptual framework integrating smart technologies, patient behavior, strategies, and ethics. Key research questions address temporal/geographical trends, theoretical models, thematic areas, technology's role, gaps, and a global personalization framework in medical tourism. Methods: This study adopted a qualitative systematic review design guided by the PRISMA framework to ensure methodological transparency and replicability. The review process was further supported by the Nested Knowledge platform to facilitate structured synthesis and data management. A comprehensive search was conducted in the Scopus database covering the period from 2005 to 2025. The search strategy incorporated combinations of keywords such as “personalized marketing,” “medical tourism,” “artificial intelligence,” and “recommender systems.” The initial search yielded 2660 records. After applying predefined inclusion and exclusion criteria, including limiting the selection to peer-reviewed journal articles published in English and ensuring direct relevance to personalization within the context of medical tourism, 273 empirical studies were retained for final analysis. Non-empirical publications, conference abstracts, and studies lacking substantive relevance were excluded. Data extraction and classification were structured using the PICO framework: Population (digital users and international patients), Intervention (personalized strategies and intelligent technologies), Comparison (traditional versus technology-enabled marketing approaches), and Outcome (patient satisfaction, loyalty, and related performance indicators). The analytical process involved thematic coding, chronological trend mapping, and systematic gap identification. This multi-step procedure enhanced analytical rigor and ensured the transparency and reproducibility of the review process. Finding: The temporal analysis indicates that more than 80% of the identified studies were published after 2020, reflecting the rapid maturation and widespread adoption of artificial intelligence technologies. Geographically, the body of research is predominantly concentrated in developed countries,particularly the United States and European nations,while contributions from emerging economies remain limited. Thematic clustering of the literature reveals three dominant streams: (1) digital consumer behavior, including the use of predictive algorithms; (2) technological applications, particularly AI-driven personalization and recommender systems; and (3) outcome-oriented studies focusing on enhanced patient satisfaction and loyalty. Prominent conceptual and analytical models include predictive marketing based on machine learning and AI-enabled content personalization. Despite these advancements, several critical gaps persist. Empirical validation of proposed models remains insufficient, and limited attention has been paid to ethical considerations, data privacy concerns, and institutional-level applications within the medical tourism sector. Although technologies such as artificial intelligence and big data analytics facilitate behavioral prediction and targeted advertising, underexplored areas include the protection of international patient data and cross-cultural ethical implications. Conclusions: This review highlights the uneven growth of personalized marketing research in medical tourism, emphasizing technology's potential while identifying gaps in empirical evidence, geographical diversity, and ethical frameworks. The proposed conceptual model links smart technologies, patient preferences, marketing strategies, and ethics to outcomes like loyalty and experience. Future research should prioritize field studies, emerging markets, and policy development for data privacy. Ultimately, balanced adoption of personalization can sustain medical tourism's competitiveness.

کلیدواژه‌ها English

Personalized marketing
medical tourism
artificial intelligence
. machine learning
systematic review
Kyanko, L., Stube, J., & Timm, D. (2021). Balancing the benefits and risks of medical tourism: a scoping review. Journal of Travel Medicine, 28(2), taaa194. https://doi.org/10.1093/jtm/taaa194
Lim, W. M., Rasul, T., Kumar, S., & Ala, M. (2022). Past, present, and future of customer engagement. Journal of Business Research, 140,439–458. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.11.014
Mattoo A, Rathindran R. (2006). How health insurance inhibits trade in health care. Health Affairs, 25(2):358–68. http://dx.doi.org/10.1377/hlthaff.25.2.358
Mischin, J., Deirmentzoglou, G. A., Daskou, S., & Vlassi, E. (2025, May). Artificial intelligence-powered tools for personalized product recommendations in e-commerce: The role of user satisfaction on online purchase decisions. In International Conference Economies of the Balkan and Eastern European Countries (pp. 235–247). Cham, Switzerland: Springer Nature Switzerland. https://doi.org/10.1007/978-3-031-90054-9_15
Milstein, A., & Smith, M. (2006). America's new refugees—seeking affordable surgery offshore. New England Journal of Medicine, 355(16), 1637-1640. https://doi.org/10.1056/nejmp068190
Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of marketing, 58(3), 20-38. https://doi.org/10.1177/002224299405800302
Okorie, G. N., Egieya, Z. E., Ikwue, U., Udeh, C. A., Adaga, E. M., DaraOjimba, O. D., & Oriekhoe, O. I. (2024). Leveraging big data for personalized marketing campaigns: a review. International Journal of Management & Entrepreneurship Research, 6(1), 216-242. https://doi.org/10.51594/ijmer.v6i1.778 
Paffhausen, A. L., Peguero, C., & Roche-Villarreal, L. (2010). Medical tourism: a survey. United Nations Economic Commission for Latin America and the Caribbean.
Perlich, C., Dalessandro, B., Raeder, T., Stitelman, O., & Provost, F. (2014). Machine learning for targeted display advertising: Transfer learning in action. Machine learning, 95(1), 103-127. https://doi.org/10.1007/s10994-013-5375-2
Page, M. J., McKenzie, J. E., Bossuyt, P. M., Boutron, I., Hoffmann, T. C., Mulrow, C. D., ... & Moher, D. (2021). The PRISMA 2020 statement: An updated guideline for reporting systematic reviews. BMJ, 372, n71. https://doi.org/10.1136/bmj.n71
Pessot, E., Spoladore, D., Zangiacomi, A., & Sacco, M. (2021). Natural resources in health tourism: a systematic literature review. Sustainability, 13(5), 2661. https://doi.org/10.3390/su13052661
Plan and Budget Organization of the Islamic Republic of Iran. (2024). Laws of the Economic, Social and Cultural Development Plans of the Islamic Republic of Iran (First to Seventh Development Plans). Tehran, Iran: Plan and Budget Organization of the Islamic Republic of Iran. (In Persian).
Polk, J., Tassin, C., & McNellis, J. (2020). Magic Quadrant for Personalization Engines. Gartner Report Reprint, 13.
Ridderstaat, J., Singh, D., & DeMicco, F. (2019). The impact of major tourist markets on health tourism spending in the United States. Journal of Destination Marketing & Management, 11, 270-280.  https://doi.org/10.1016/j.jdmm.2018.05.003 
Rosário, A. T., Oliveira, F., & Ferreira, J. J. P. (2025). The integration of AI and IoT in marketing: A systematic literature review of research themes and future directions. Electronics, 14(9), 1854. https://doi.org/10.20944/preprints202503.2310.v1
Rust, R. T., & Huang, M. H. (2021). The feeling economy. In The Feeling Economy: How Artificial Intelligence Is Creating the Era of Empathy (pp. 41-61). Cham: Springer International Publishing. https://doi.org/10.1007/978-3-030-52977-2_4
Semwal, R., Tripathi, N., Rana, A., Dafouti, B. S., Bairwa, M. K., & Mathur, V. (2024, May). AI-powered personalization and emotional intelligence integration for enhanced service marketing in transformative tourism experiences. In 2024 International Conference on Communication, Computer Sciences and Engineering (IC3SE) (pp. 1851-1856). IEEE. https://doi.org/10.1109/IC3SE62002.2024.10592909
Shojaei, P., Haqbin, A., & Saber, M. (2024). Identifying and analysing Iran medical tourism development barriers using fuzzy cognitive mapping. Journal of Health Management, 26(4), 611-623. https://doi.org/10.1177/09720634231216065
Smith, M., & Puczkó, L. (2014). Health, tourism and hospitality: Spas, wellness and medical travel. Routledge. https://dx.doi.org/10.4324/9780203083772
Smith, B., & Linden, G. (2017). Two decades of recommender systems at Amazon. com. Ieee internet computing, 21(3), 12-18.   https://doi.org/10.1109/MIC.2017.72  
Snyder, H. (2019). Literature review as a research methodology: An overview and guidelines. Journal of Business Research, 104, 333–339. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.07.039
Suess, C., Baloglu, S., & Busser, J. A. (2018). Perceived impacts of medical tourism development on community wellbeing. Tourism Management, 69, 232-245.   https://doi.org/10.1016/j.tourman.2018.06.006
Suprenant, C. F., & Solomon, M. R. (1987). Predictability and personalization in the service encounter. Journal of Marketing, 51(2),86–96.   https://doi.org/10.1177/002224298705100207
Tedja, B., Al Musadieq, M., Kusumawati, A., & Yulianto, E. (2024). Systematic literature review using PRISMA: exploring the influence of service quality and perceived value on satisfaction and intention to continue relationship. Future Business Journal, 10, 39. https://doi.org/10.1186/s43093-024-00326-4
Tucker, C. E. (2014). Social networks, personalized advertising, and privacy controls. Journal of marketing research, 51(5), 546-562. https://doi.org/10.1509/jmr.10.0355
Türk, E. Ş., & Arı, E. (2024). Health tourism as a competitive strategy. Health Policy, 128(2), 204-211. https://doi.org/10.1016/j.healthpol.2023.12.006
Vargo, S. L., & Lusch, R. F. (2014). Evolving to a new dominant logic for marketing. In The service-dominant logic of marketing (pp. 3-28). Routledge.
Xu, Y., Shieh, C. H., van Esch, P., & Ling, I. L. (2020). AI customer service: Task complexity, problem-solving ability, and usage intention. Australasian marketing journal, 28(4), 189-199. https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.03.005
Yang, N. (2025). Construction of personalized marketing model for e-commerce services based on big data. In Proceedings of the 2nd Guangdong–Hong Kong–Macao Greater Bay Area International Conference on Digital Economy and Artificial Intelligence (pp. 1623–1628). New York, NY: Association for Computing Machinery (ACM). https://doi.org/10.1145/3745238.3745493
Zhao, B., & Hu, Y. (2025). Construction of e-commerce personalized marketing model under the framework of big data technology. In Proceedings of the 2025 International Conference on Digital Economy and Information Systems (pp. 23–28). New York, NY: Association for Computing Machinery (ACM). https://doi.org/10.1145/3745133.3745139
Zhu, H. (2025). Research on Precision Marketing Strategy and Customer Relationship Management Driven by Artificial Intelligence. https://dx.doi.org/10.25236/icamfss.2024.042